“OTC广告或被禁 上百亿蛋糕告急”

郭梦仪经过记者吴文坤从北京出发

广告营销是非处方药( otc )公司提高销售业绩的重要手段，目前正面临挑战。

昨天( 9月27日)多家媒体报道称，国家食品药品监督管理局(以下简称国家药物监督局)正在研究修改《药品广告审查方法》，初稿禁止otc公司在大众媒体上发布广告，只能在指定的专业媒体上发表

另外，今天( 9月28日)，国家药监局和领域协会在北京召开讨论会，就修改《药品广告审查方法》听取公司意见。

《每日经济信息》记者从江中药业某不愿透露姓名的员工那里获悉，这家企业将参加这次会议。 哈药集团推进部部长张明宇也向记者确认了参会的信息。

这个消息在领域引起了很大的反响。 中国非处方药协会的一位直接在电话中表示“不同意”。 药业专家边朝光表示，“otc药企通过投放广告、树立企业品牌，影响了客户的购买习性。 如果修订成功，肯定会给直接面对客户的otc药企带来巨大的打击”。

据报道，据一位业内人士推算，去年otc药品广告总量在100亿~200亿元之间。

多家制药公司确认参加

国家药物监督局修改了《药品广告审查办法》，在传出禁止otc在大众媒体上发布广告的消息后，引发了医药领域强烈的“地震”。

早在9月24日，资深广告人刘泽辉在推特上透露，相关协会已邀请30多家公司到北京商讨对策，并与相关部门积极表达了“希望有所改变”的信息。

“每日经济信息”记者对参加的制药公司进行了采访。 江中药业的一位不愿透露姓名的员工说，江中药业将参加今天举行的讨论会。 中药集团相关负责人王浩淼也表示，中药集团也将参加这次讨论会，但结论目前还不好说。

“在昨天的报道中，我认为暂时禁止投入的情况比较多。 但是，现在还不知道是否会禁止，让我们看看会议是怎么说的。”王浩淼回答说。

与赫药的态度相似，生产吡咯烷的药企西安杨森的媒体负责人王楠也表示:“我不太清楚现在的情况，现在大家都在说假设。 我觉得这个不正确。 我现在不想对此发表评论。”

太极集团推广处、修正药业信息发言人李佳表示，他不知道此事，需要进一步确认。 记者发布消息的时候，太极集团没有回复。 因为李佳说正在休假，联系不上公司的相关人员，不能回复。

广告刊登对otc药企来说是“销售之泉”，如果真的要严格禁止的话，是基于什么样的想法呢？

中国非处方药协会相关负责人在接受媒体采访时首先分析认为，违法药品广告过多，药监局监管不力。

但是，边朝光不能接受这个理由，“从领域的研究者的立场来看，这个说法不太被接受。 ”。 他认为主管部门应该进一步进行完善的监管，杜绝非法药物广告。

上述修订是事实吗？ 修订的真正原因是什么？ 记者试图采访国家药监局，但直到发布消息时，仍未得到相关回复。

otc广告的监管变得严格了

据《南方都市报》报道，据业内人士估算，去年全国otc药品市场规模为1500亿元左右，全领域一般将10%左右的收益用于广告投放计算，去年otc药品广告总量在100亿~200亿元之间。

如果otc广告被禁止，巨大的市场蛋糕将受到致命的打击。 没有透露中国非处方药协会名字的人在电话里坦率地说“不同意”。 但是，当记者听到理由时，这个人不想说很多话，就匆匆挂断了电话。

广告是otc药企树立企业品牌、扩大销量的重要法宝，公司在这方面也投入了大量的资金和精力。 如果禁止在大众媒体上刊登广告，otc药企最重要的销售渠道将被切断。

以中药集团为例，其年广告投入量可达5亿元。 面对otc如此巨大的投入量，国家税务局于2005年将制药公司广告费税前扣除标准从8%提高到25%，以抑制制药公司巨额广告费带来的毛利下降。 尽管如此，公司发布广告的热情不断增加，这进一步表明了广告对otc公司的重要性。

“国家对药品广告确实管制严格，otc可以做广告，处方药不能做广告的规定是有道理的。 otc是日常疾病自我治疗的需要，这其实是市场诉求，也是疾病日常治疗的诉求。 ”晨光说。

如果禁止otc推广广告，相关otc公司将面临巨大困难。 边晨光认为有两点原因。 首先，otc公司的销售是直接面对客户，客户有选择的权利。 通过广告宣传，可以引导顾客，改变他们的选择品种，或者改变他们的费用习性，获得越来越多的市场份额，这是自然的市场竞争； 其次，长期以来otc都可以做广告，所以多家公司在这方面下了很多功夫，“如果去掉，药企的投入就会白费，公司的伤害就会很大。 ”

一位医药营销专家告诉记者，otc制药公司在该产品的广告上投资很多，“很多产品都是在广告上出现的。 如果将广告分为培育期、成长期、成熟期三个阶段，培育期的广告额可能最高，成熟企业品牌较少。