“茅台推直营半年 零售价依然失控”

经记者曹晟源出生于成都

中秋节和国庆节临近，通常9月末白酒的价格会上涨不少，但今年有些异常。 以往作为涨价主力的经销商大多按兵不动，但末端零售价格混乱。

《每日经济信息》记者从茅台经销商那里获悉，尽管他们抱着涨价的冲动，但仍维持着4月以来的市场指导价1519元/本。

与经销商的许多担忧相比，零售店方面的价格相对混乱。 据报道，9月以来，北京、天津、上海、郑州、兰州、温州、南京等地53度飞天茅台涨幅为100元至200元。 记者访问了超市和葡萄酒店，最高价格达到了1780元/本。

批发价和零售价之间的价差反映了茅台终端的控制力弱。 事实上，从4月开始，贵州茅台酒股份有限公司(以下简称贵州茅台)为了“抑制价格”，开始推广直营店，缩短中间阶段，确立价格标杆。 但是，近半年来，效果似乎不明显。

记者曾多次致电贵州茅台方面，但截至发布消息时，仍未得到正面回应。

乱七八糟的终端价格

“双节”前夕，茅台经销商看起来很“淡定”。

9月3日，贵州茅台停职1天，晚间发布的公告显示，9月1日起，部分产品将上调20%~30%，调整与企业产品无关的市场指导价。 人们认为这将进一步挤压经销商的利益。

“严格执行了茅台集团规定的价格。 53度的飞天茅台还是1519元一瓶”。 茅台成都经销商成都韦斯特门营销有限公司的员工告诉《每日经济信息》记者。

519元/瓶的批发价格也在记者对多家茅台经销商和专卖店的采访中得到证实。 但是，很多经销商或多或少都有涨价的渴望，为什么还被军队推着不动呢？

“茅台集团有规定，必须按照茅台方面指定的价格销售。 否则将受到减分、减重的处罚，或者被取消经营资格。 ’成都永盛商贸企业成都市专卖店的店长说。

此前，有报道称贵州茅台对经销商的限价“形同虚设”，但现在这种情况似乎有所好转。

业内人士表示，今年经济形势不容乐观，茅台酒消费能力受到抑制，市场真正诉求尚未提高。 这个价格上涨乏力，预计到11月可能会有涨价的动向。

批发价维持在人均1519元，但记者在成都各终端专柜采访时发现，飞天茅台在超市的价格维持在人均1699元，但酒商价格参差不齐，涨幅在50元至200元之间。

据报道，天津、兰州、温州的价格上涨至每家1699元，涨幅在100元至200元之间，北京、上海、南京的超市售价最高也达到了每家1800元以上。

关于混乱的终端市场价格，成都威斯特营销有限公司的员工说:“我们的经销商主要面对团购客，通常不卖给零售商。” 上述成都世纪永盛商贸企业成都市专卖店的店长说:“敢于涨价被认为是资历老的。 他们来抬头，茅台也不好动”。 但这一说法尚未得到贵州茅台和相关经销商的证实。

据采访，终端价格上涨，从中间阶段开始的重叠加法代码增加。

一家茅台经销商告诉记者，超市、酒行等零售终端通常要通过2~3个批发渠道拿到东西，每层都要涨价。 如果多次进行转售，终端价格可能会远离批发价。 如果是繁华街道的店，加上高额的租金、门等费用进行分配的话，价格会更高。

直营店“砍价”出击

招商食品饮料领域分解师朱正华在分解报告中表示，贵州茅台实际上想看到终端价格的上涨(因为客户涨了也不买)，但希望这个价格能有序、缓慢地上涨。 如果涨幅过大，蜂拥而至的就是投资诉求，推出真正的费用诉求。

或者基于以上原因，茅台集团党委副书记刘和鸣表示，“抑价”将成为茅台集团今年的主要业务之一。

今年4月，茅台公布了直营店的第一期建设计划。 出资额8亿5000万元，在全国31个省会、直辖市设立了31家全资直营企业。 不久，茅台直营店开始在全国推广。 同样，8月28日正式运营的茅台网络商城也没有“抑制价格”的意义。

知名白酒领域专家铁犁在《每日经济信息》记者采访中指出:“茅台建设直营店的目的一是为了能够扩大利润，二是为了能够指导价格，三是为了加强对终端渠道的管制。”

“茅台目前只有30家直营店，与1100多家专卖店相比不到3%，对市场的影响意义不大，要体现对终端市场的影响还有很长一段路要走。 ”铁犁说。 但是，该数据尚未在贵州茅台方面得到证实。

据悉，茅台希望年底开设60家直营店。 此前网上也表明，贵州茅台酒年上市量为1800吨，所有增加的上市量将供给茅台直营店。 数据无法验证，但反映了茅台控制终端价格的决心。

抑制价格保留力量领域的共性

茅台通过建设直营店来制约经销商的动向，在业界被比作“左右之战”。 但是，经销商拥有大量的客户资源，未来直营店和专卖店之间如何协调，已经成为最大的未知数。 铁犁认为直营店和经销商的矛盾不太容易调和。

关于直营店的模式，五粮液龙人龙酒福建区总代理理事长邓国川认为:“茅台建立直营店的构想是正确的。”但由于国有公司的不足，难以实行。 茅台的特点是生产，不是营销。

深破局营销创始人、白酒领域专家赵又祥认为“茅台在终端价格控制上有一定的领域共性”，茅台、五粮液等已经成为中国高级白酒的代名词，在费用方面对价格不敏感。

“目前不知道茅台、五粮液受撼动的人的影响有多大，但国窖1573、郎酒、泸州老窖、蓝色经典都在成长，如果不能控制，市场份额会慢慢变化。 ”赵又祥补充道。

(实习生卢文锦对本文也有贡献) ) ) )。