“扩大教育市场特点 汉王寻求各个方面增长”

举世瞩目的世界移动通信展( mwc )近日在西班牙巴塞罗那开幕，来自各国领域的顶级人士齐聚这里，展示交流当今最新的科技成果。 在此次展会上，作为国内电子阅读器行业龙头公司汉王科技，汉王科技正式宣布将与世界知名公司高通的汉王彩色电子纸c18合作，正式投放市场。

这个时期选择了发售彩色屏幕的电子纸质书。 汉王的目的是大幅提高顾客的电子阅读体验。 除了继续加强电子书产业的快速发展外，汉王科技还识别技术行业的特点，寻求多方面的增长。 而且，在政府日益增加对教育产业的投资的情况下，刘迎建也看到了汉王“否极泰来”的机会。

想致力于教育市场

年，汉王进入电子书包市场，开始在教育行业悄然布局。

那年3月24日，汉王科技在上海召开了电子书包计划的新闻发布会。 汉王科技相关负责人在会议上介绍说，汉王电子书包主要分为两类产品。 一种是以电子纸技术为教育工具，产品形态类似于现在的电子纸本，类似于教科书，辅助学生阅读。 二是应对长期眼睛损伤和功耗问题的新型显示技术，使用液晶等多媒体显示器进行24小时授课，包括视频播放和交互式信息表达等。

之后，汉王科技又成立了新的子公司，重点是迅速发展同样的产品。 年7月29日，汉王科技发布公告称，企业拟采用超募1000万元投资设立教育领域全资子公司，利用企业技术、企业品牌、渠道在教育行业的现有探索和积累，充分挖掘教育行业巨大市场的快速发展空之间 资料显示，该全资子公司名称暂定为北京汉王智学科技有限企业，专业为教育领域提供技术产品和相应的处理方案。 年下半年，汉王又采用超募资金4000万元向汉王智学增资，与江苏凤凰出版传媒股份有限公司等创办合资企业。

“读书和看书，前者指的是偶尔看看，但看书是每天都看的。 谁在读书？ 我是学生。 读书市场是教育市场，所以汉王一定要进去。 ”。 汉王科技董事长刘迎建认为，教育市场是比礼品市场大得多的市场，未来几年内，教育行业等专业市场将取代礼品市场，成为汉王最重要的收入来源。

随着政府教育改革试点的推进，电子书包也被确定纳入信息出版产业的“十二五”计划。 据教育部统计数据，目前中国在校生超过2亿人，相关书籍每学年达120亿册，学生使用的工作图书240亿册，总价值超过1000亿元。 这意味着电子书包取代了以前流传下来的包包，至少有1000亿元的大市场，不包括扩展的配套产品市场。 这样迅速的发展前景引起了数字出版产业的“骚动”。 据不完全统计，不到一年的时间里，包括汉王和方正在内的数十家电子书浏览器相继发售了电子书包产品。

年，随着政府对教育的投资加大，汉王科技有望在产业内扩大。

最新消息显示，财政部年度预算报告显示，全国财政性教育支出将达到2.2万亿元，首次突破gdp的4%。 具体措施中提到，国家教育经费投入要大力促进惠及全民的公平教育、均等化公共教育服务、提供更丰富、更优质的教育等方面，提高教育经费的录取效果。

据此前业内人士介绍，电子书包的准入门槛非常高。 例如，要向学校宣传电子书包，首先需要得到当地教育局的同意，另外提供复印件也需要出版社的支持。 这也阻碍了汉王科技的收益。

但据了解，汉王科技已经与一些地方教育部门进行了接触，并达成了初步协议。 有分析人士认为，随着新一年度国家对相关方面的重视，电子书包这一产业链将在中国成熟，形成合理的商业模式，对汉王科技有好处。

借助力量输入认识的事情越来越多

汉王要施展力量的不仅仅是电子书包。 在坚定“专业技术改革创新、产品创新带动新的支出者”的思路后，利用多年积累的识别技术特点，刘迎建期待着越来越多的成长。

资料显示，汉王是中国it界为数不多的拥有核心技术的公司，拥有手写识别技术(识别手写拷贝的软件技术)、笔迹输入技术)、手写新闻输入的硬件技术)、ocr )技术和嵌入式软件技术四大核心技术，全球 目前，该企业手写市场占有率超过70%，ocr行业市场占有率超过60%，处于绝对特征地位。 微软、诺基亚、三星、苏联、lg、联想等国际知名制造商都使用汉王技术。

汉王已经开始全面完全利用这些核心技术。

“从以前流传的识别工作中发掘增长点，是汉王现在和未来必须多次重演的事件。 ”刘迎建说，识别技术是汉王的看家本领，据此寻找新机会既容易又困难。 简单的是汉王有先天的技术积累，难的是容易因循守旧化。 必须有创新，开发适合市场诉求的产品。 汉王目前作为主力的电子编码笔是目前世界上唯一的扫描式电子词典，这是汉王发现的另一个机会。

据说用电子编码笔在英语上扫描的话，画面上就会显示中文，反之亦然。 也支持中、英语发音、复印输入等多种功能。 汉王e典笔最大的卖点是省去携带词典的沉重不便和查词典的浪费时间。

“以汉王e典笔为例，此前同类产品在遇到识别速度慢、纸张质量差、文字模糊的稿件时，由于其识别精度不太保证，我们看到汉王位于市场空之间。 ”汉王相关负责人告诉了笔者。 数据显示，含电子代码笔的手写产品线已是汉王科技的第二大收入来源，全年手写产品线营收1.33亿元，比去年同期增长119.42%。

根据中国翻译协会的统计数据，中国翻译服务市场规模目前已突破200亿元。 用这支电子编码笔进入电子翻译行业，成为汉王近年来发展迅速的亮点之一，但越来越多的亮点紧随其后。

汉王科技相关负责人向笔者介绍说，除了电子编码笔外，年汉王科技还以识别技术为中心推出了许多新产品。 其中包括世界首款脸部摇滚发售、汉王名片通极速版、可视手写板等。 这些产品涵盖了教育、安全、办公室等多个行业。

等待电子书业务“否极泰来”

给汉王科技带来损失的原因是平板电脑等产品严重冲击了汉王的主要业务——电子书，但记者在采访中表示，汉王没有放弃电子书市场，而是通过推出最新的终端产品、建设文案平台来应对。

刘迎建表示，中国电子浏览器市场在经历了自年下半年以来的激烈竞争后，许多综合实力较差的公司被淘汰。 但是，竞争的出现并不意味着市场的萎缩。 他表示，汉王仍占国内市场6成以上的份额，“这实际上反映出中国已经养成了同样的阅读习性，电子书作为数字产品的分类深入人心。 ”。

公开数据显示，中国电子浏览器市场的整体规模约为110万至120万台，但这与发达国家有差距。 据了解，美国每100人有12台电子阅读器市场，而pad类产品只有8台，数字阅读诉求高涨的地方还是充满了电子书阅读器，显示出潜力巨大。 展望未来，刘迎建认为，数字出版、数字阅读、移动网络、云技术等热点将进一步拉动这个市场。

“以电子纸为中心的数字阅读业务是汉王未来的三大核心业务之一。 ”刘迎建告诉记者，汉王将从终端和文案平台两方面发挥力量。 最近，在西班牙巴塞罗那世界移动通信展上，汉王科技正式对外发表，汉王科技共同将高通制造的汉王彩色电子纸c18正式推向市场。 “我们的新电子纸产品加入了双重触摸技术。 这也是世界第一。 ”刘迎建说，只要根据市场诉求进行创新，汉王的电子纸业务一定会走出低谷。

汉王经过三年多的快速发展，明确了“终端+平台”是模式的数字浏览业务。 现在，在这个行业，汉王一边努力扩大个人客户数量，一边朝着专业的阅读市场扩大。 在文案平台的运营上，从过去为汉王自身服务的产品逐渐过渡到开放，目前汉王书城与中文在线、盛大云中书城、方正阿比对接。 在接下来的三年里，汉王将加快“汉王书城数字出版平台”的完整事业，推进文化创新，使电子纸质书成为数字出版的有力支点。 文/吴子陌