“英利欲低价夺标 2012中国光伏转向本土竞争”

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经记者林晓晶从上海来

在3月初公布的“黄河水电50兆瓦硅芯片更换零部件”项目招标竞争中，英利以2.99元/瓦的报价引起各方关注！

而且，在这份标书下，也许单纯的合同意向没有这么简单，但这可能会成为中国光伏公司转向国内市场的“集结号”。

面对金融危机后，海外经济形势依然低迷，出口遭遇“双重反转”双重变量后，转向国内市场挖掘内需也许是可行之路。 与以往太阳能发电产业“三头驻外”的局面相比，国内公司也在尽力摆脱这一不利局面。 这次，要么将黄河与水电招标案件的众筹力量进行比较，要么拉开全新的一幕。

英利的低价投标势在必行

此次投标吸引了众多大中型光伏公司，英利、尚德电力、晶科能源、天威、海润、亿晶光电、晶澳太阳能及比亚迪等15家企业名列榜。

根据之前公开的信息，海润光伏、晶澳太阳能、晶科能源等报价为3.4元~3.65元，尚德电力报价为3.23元/瓦，西安佳阳也报了2.997元/瓦的价格，仅与英利的投标价格

这次项目的形式是黄河和水从硅片出来，请合作者组装。 “我们没有责任推出硅片。”英利相关负责人日前向《每日经济信息》记者证实。 以前在一些媒体上引起热议的2.99元/瓦的价格下跌之争，据记者调查，与以前媒体普遍曝光的多晶硅价格不同，这次是不含多晶硅的价格，所谓“非硅项目”，是指

2.99元/瓦的“非硅项目”是否跌破组装价格？ I美股相关专业分析师Wangming对《每日经济信息》记者表示:“2.99元/瓦不能低于价格。 最起码是计算毛利率的时候了”。 “经过与众多行业专家的讨论，认为这个价格虽然低，但还是有利可图，英利的势头也显现出来。”

业内专家质疑尚德的报价看起来不够积极，但最终与夺冠的英利价格--2.99元/瓦特相比，尚德的报价高出了近10%。

昨天( 3月29日)，英利推进部负责人对《每日经济信息》记者表示:“这个价格只是加工价格，没有低于价格，是合理的价格。 另外，目前这个招标案件还没有最终明确，对此进行评价还为时过早。 ”

此外，英利相关负责人对《每日经济信息》记者表示，“英利从去年开始将中国国内的销售份额调整为整体销售收入的22%，今年增至35%。 此外，为了顺利推进国内布局，相关营销工作也在各部门推进，毕竟国内市场各地区环节需要梳理”，其相对增长率接近60%，充分体现了对国内项目的重视。

海外形势不好美国的反补贴欧洲还没有确定

结合外部环境，英利想要提高国内份额具有不得已的意义。

3月21日，美国商务部公布对中国光伏公司初步征收的反补贴税，总体范围为2.9%至4.73%。 在美国开展反补贴、欧洲最大的之前光伏应用市场__德国传入之前，曾有传言称有可能与欧盟其他国家合作对中国光伏产品实施反倾销。

但是，I美股分解师Wangming对《每日经济信息》记者表示:“目前欧洲的情况还不确定，没有出现与美国“双重反转”的迹象，目前不宜妄加揣测。” 公开资料显示，欧盟是世界光伏市场巨头，也是中国最大的光伏出口市场。

年，只是新增了太阳能发电产品的诉求，德国达到7.5gw，西班牙达到9gw，对这类产品的诉求极大。 中国全年太阳能发电总产量约达21gw，其中出口占15-16，对欧盟的出口虽然尚未有最新数据，但相当可观，概算占65%。

王潭明补充说:“德国对光伏产业的政策已经变动，但欧洲对中国有竞争力的光伏产品依然有诉求。” 一些业内人士认为，如果欧盟和美国的做法一致，将对中国光伏公司产生重大影响。

“三头驻外”的中国光伏产业

目前，中国光伏产业是“三头驻外”的格局。 融资渠道在海外，市场大部分在海外，原材料多晶硅依赖海外。

多晶硅在前两年经历了供不应求的局面。 当时，国内依赖进口原材料。 海外主要制造商有美国的赫尔姆洛克( hemlock )、德国的瓦卡)、日本的德山曹达) yokuyama )等7家公司。

据业内公开论文介绍，2009年7家主要厂商的产量和约占全球总生产能力的70%，以销售收入计算，7家销售收入占全球销售收入的80%以上，但随着下游诉求激增，多晶硅价格上涨，并 德国瓦克、韩国ocl和日本德山曹达也进一步增加了直接投资，将相关工厂设在中国国内。

国内也出现了盲目追随的声音和错乱的步伐。 针对多晶硅当时暴利形象的跟踪和对外原材料依赖情况的克服，各地多晶硅项目大量上马，直到国家层面比较了对多晶硅产能过剩的重视和相关环境管理的担忧__年1月24日，《多晶硅领域准入条件》出台。 但是，由于市场力量已经显现，“看不见的手”降低了多晶硅的天价。

“太阳能发电产业一定会进入整合期，整合在各方面都变得立体。 》上述拆迁师王潭明提到了《每日经济信息》记者。 切肤之痛固然难以忍受，但中国各地缺乏协调性，是高速发展模式的必由之路。

“据估算，英利集团今年一季度实现销售额35亿元，进出口额6亿3500万美元。 进出口额换算成人民币，进出口额40亿元，其中出口额30亿元，进口额10亿元”。

英利推进部负责人向《每日经济信息》记者表示，黄河水电能源新能源控股公司是中国电力投资集团企业(国家国资委直属公司)，也致力于多晶硅生产，该企业有1250吨/年的多晶硅生产能力， 其中1000吨为电子级多晶硅) 250吨为太阳能级)，不一定能马上达到电子级的要求，但远远超过太阳能级的要求

并且，该企业立足于中西部广泛阳光充足的地区，将为国内光伏市场带来新的活力。 我相信在国内外情况发生变化的大背景下，英利竞争战略的调整将会给国内光伏公司带来信号。 扩大内需，立足中国。