“高端酒价钱逐级下跌 茅台跌幅近4成被指理性回归”

继茅台大幅降价之后，最近有报道称，五粮液和其他高档酒的价格也在波动。 去年还是人气很高的高级酒市场，今年真的开始走下坡路了吗？

为此，《证券日报》记者走访了茅台、五粮液、泸州老窖等高级酒的部分经销商。 北京晨批商贸有限企业高级管理层助理王新力向本报记者表示，去年行情很好，不少经销商和炒房囤积了不少商品，但今年市场有所调整，炒房有所出货，部分经销商消化库存，但实际销量没有太大变化 3月份的数据显示，高级酒的销售额没有下降。

多因素影响高端酒的价格波动

众所周知，过去的一年是白酒领域的丰收年。

据统计，12家白酒类上市公司去年实现营业总收入共计754.5亿元，比去年同期增长82.83%，归属于上市公司股东的净利润共计245.7亿元，比去年同期增长82.82%。

公司利润的背后和高级酒的量价齐名上升是分不开的。 在高端白酒成为市场宠儿的时候，许多白酒公司参加了高端酒的开发和销售大军。 但是春节以后，白酒“哥哥一个人”贵州茅台率先降价，从2300元/瓶降到2000元以下。 随后，茅台成立自营店，将53度飞天茅台的价格定为1519元/瓶。

关于茅台近40%的降价幅度，在业内人士看来，这与茅台特殊的销售渠道和不严格控制市场有很大的关系。 价格出现泡沫，茅台实际零售价涨幅超过市场指导价100%以上。

另外，特殊的销售渠道是茅台的特征，但在“限购”等政策面前，特征处于劣势。 其他高级葡萄酒大多为商务费用，市场化营销是第一销售渠道，因此三公发布高级葡萄酒禁令影响不大。

白酒专家张学良对记者说，在经济环境变化、白酒领域快速发展规律、游资炒作这大方面可以促使白酒价格波动。 从茅台、五粮液、国穹1573等高档酒来看，由于茅台年前涨幅过大，这种茅台的下跌价格很明显，但五粮液和国穹1573目前的价格与年前相比有所下跌，但并不明显。

白酒资深营销专家朱玉增在接受本报记者采访时对国内高级酒未来的快速发展抱有很高的信心。 “高级烧酒的价格下降是短期行为，9月以后价格也上涨是趋势。 ”朱玉增指出。

白酒领域回归理性

在采访中，许多资深白酒专家对记者表示，茅台价格大幅下跌是因为其价格存在泡沫，如今的价格下跌也是白酒费用回归理性的必然结果。

事实上，茅台开自营店把价格定位在1519元/瓶。 暂且不谈茅台自营店能否抑制价格的大幅波动，你会发现茅台必须改变营销方式。

业内专家认为，由于前期外部游资爆买茅台，大量货物在流通环节被抢购一空，其价格和涨幅严重偏离了市场规律。

目前，在淡季和“三公支出”调控的影响下，外部游资迅速撤出，茅台价格泡沫破灭，末端零售价下跌近千元。 另外，游资的出售或多或少也影响了其他高级白酒的价格。

“资本是逐利的，如果领域好，就会有很多资金流入。 但是，作为成本高昂的酒领域，并不是光靠资本的进入就能得到良好的快速发展。 企业的品牌和质量才是公司快速发展的基础，中国白酒业近十年来相对平稳，最近白酒价格的波动是正常的市场表现。 ”资深白酒专家张学良说。

张学良表示，我国白酒领域整体产能过剩。

经销商期待着大企业品牌的迅速发展

“去年，不仅仅是酒的领域，其他高端产品的行情也很好的繁华景象并不多见。 作为费用，有一涨一跌的。 现在高档酒的价格波动既是市场波动，也是回归理性的表现。 ’北京晨批商贸有限企业高级部长助理王新力对记者说。

从近30年在酒领域工作的王新力来看，我国白酒业这几年发展很快，看到一线企业品牌的高档酒给公司带来了丰厚的利润，二三线企业品牌和地方企业品牌纷纷加入高档酒的市场。 此次高档酒市场的调整是波涛汹涌的淘沙过程，企业品牌过硬、质量上乘的酒公司将成为最终赢家。 同样，资金实力相对薄弱，以盈利为目的的经销商和一点点炒作在这次市场调整中会出客户的眼。

天津地区主要经销商天津中糖华丰实业有限公司总经理汪希刚在接受本报记者采访时表示，企业与厂家的合同已顺利执行，并未受到较大影响。

汪希刚表示，企业连锁店的销售额没有下降，反而上升了50%。 现在高级酒的调整只是暂时的现象，将来一定会持续上升，将来大企业品牌的高级酒市场会很好。

“这一轮调整对酒馆的影响很大，对五粮液等大企业品牌公司的影响很小。 春节过后，除茅台价格有所调整外，五粮液的价格没有调整。 ”汪希刚说。