“外贸电商成待开发蛮荒之地：配套服务诉求凸现”

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年4月15日，第111届广交会在琶洲展馆开幕。 计算一下，据说中国历史最久、规模最大、商品种类最齐全的这个综合性国际贸易展览会从1957年创立至今，已经经过了五十五年。 在鼎盛时期，其成交总额约占国内常规贸易出口总额的四分之一。

与之形成鲜明对比的是，广深铁路的另一边，破旧的工业园区内，隐藏着无数“不知道名字，不知道名字，也不知道卖什么”的中小企业，但是，ebay，am azon，或者是自建的

这可以说是互联网时代中最感兴趣的景象。 在原始与先进、蛮荒与文明的对象之间，还存在着等待开拓的创造广阔土地和财富的机会。

电商圈的“荒地”

从年初开始，国内的电子商务公司就明显感受到了资本市场带来的冬季气息 这不仅是淘宝每年翻番的交易额和如雨后春笋般崛起的各大b2c独立网站，更重要的是，从前端营销宣传、软件工具开发到后端供应链管理、客户服务、物流仓储配送等电子商务

领域分工的进一步细化，一方面为越来越多渴望进入电子商务行业的以前流传下来的厂商和个人提供了较低的进入门槛和个性化的处理方案，另一方面也为各个环节的“k now -h ow”的形成和领域内价值。

从这个意义上说，将外贸电子商务迅速发展的现状称为电商圈中的“蛮荒之地”也许并不过分。

与内部贸易不同，外贸交易不仅包括语言障碍，还包括产品报关、退税、物流、外汇等一系列中间环节。 这些不可避免的中间阶段在以前传下来的环境下，为长江三角洲和珠江三角洲两大主要货源地和各港口口岸的进出口贸易企业和口岸服务商们孕育了众多的星罗棋布。 从2000年前后开始，阿里巴巴、全球资源等外贸新闻平台问世，在一定程度上清除了中国供应商与海外买方之间的新闻壁垒，但从整个外贸进出口产业链来看，仍有90%以上的流程在线。

除此之外，在外贸交易和b2c电子商务交叉组成的另一个新坐标系中，无论是对于只在ebay、amazon开店的卖家，还是独立网站的经营者，都是非常具有价格竞争力的。 以各家在几年的摸索中积累的交易平台、搜索引擎平台的优化和

期权为例。 业内人士表示，隐藏在深圳关外老化工业区的外贸电子商务企业中，几乎没有企业愿意参观自己的仓库。 因为，任何产品利润最高的“盗取利润期”只有两三个月，之后很多卖家都会跟进，从而导致利润率急剧下降。

另一方面，由于以销售3c电子和婚纱等小物件为主，包裹航空被用作物流手段，这些新出现的外贸工作者们在现行法律法规下无法正常汇款。 由于各种因素交织在一起，他们无法公开自己的《生意经》，《野蛮生长》的外贸电子商务也蒙上了神秘的面纱。

是送水呢，还是铺路呢？

由于海外市场本身的广阔程度和“中国制造”无法比拟的价格特点，外贸电子商务据说有比内部贸易更长的“野蛮生长时间”。 但是，这种情况可能从去年开始逐渐改变。

让我们把外贸b2b和b2c分开来谈。 在外贸b 2b行业，去年下半年，敦煌网上相继传出“资金链紧张和大规模裁员”的谣言。 今年年初，阿里巴巴集团又宣布将上市公司阿里巴巴b 2b私有化。 这一系列事情宣告了传统外贸b 2b电子商务平台的模式出现了问题，也为新模式的酝酿和诞生创造了时机。

在外贸b 2c行业，常年畅销的3c数字和电子元器件等品类也由于参与竞争者的增加，利润逐渐变淡，越来越多成熟有经验的卖家，以前因为体积和重量而无法用廉价的包裹邮寄。 这样，他们肯定要在物流、海外仓库、海外配送等后续环节寻求新的辅助服务商的帮助。

在这样的背景下，外贸电子商务行业对周边服务商的诉求在这个时候越来越突出。

具体来说，在南都记者的这次采访中，四方快递有限企业和深圳怀众科技有限企业是目前外贸电子商务辅助服务行业两种完全不同的“开拓者”。 前者暂且称为“送水的人”，后者称为“铺路的人”。

水工是指向电子商务网站提供建设软件、货源、营销宣传方案、物流仓储服务等不可缺少的资源，并按相应的服务收取费用。 另一方面，所谓“铺货人”，就是凭借自身的技术和海外营销能力，为中国卖家建设新的整合多种服务的销售渠道，并以收取通行费为自己的首要盈利模式。

在现阶段，我们还没有从评价这两个服务商的商业模式哪一个更好开始。 或者由于外贸电子商务整个产业链中默认的服务环节很多，给新进入者留下了广阔的想象力。 空期间，这种产业作用的出现总体上是下一阶段外贸电子商务迅速发展的新推动力

从资本市场的角度来说，或许很多人已经看到了外贸电子商务市场的巨大潜力 而且，与等待“阳光化”的外贸电子商务企业相比，这些“送水”和“铺路者”显然已经受到v c们的喜爱。 即使在国内电子商务“冷”的情况下，随着

政策的跟进和资本市场的促进，在未来五到十年间，外贸电子商务将揭开神秘的面纱，受到更多人的关注。 在这个行业里，越来越多的属于辅助运营商们的机会出现，肯定在等待眼球敏锐的创业者的加入。

(出处:本网)