“高管直言寿险产品无竞争力 人寿总裁称养老产品是快速发展方向”

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黄俊玲记者

寿险企业越来越像基金企业了。 这是12月1日在北京金博会保险业年度峰会上许多保险企业高管和专家学者们的共识。

对于今年寿险行业保费出现负增长，中国人寿总裁万峰直言，这在寿险企业理财型产品中是不行的，相对于其他理财型产品，寿险企业的理财型产品没有竞争力。

那么，人寿保险行业的出路在哪里？

寿险企业越来越像基金企业

中国保险领域协会会长金强在峰会上表示，全年保险业原保费收入达到1.43万亿元，是1992年的38倍，年均增长率达到21%。

来自保监会的数据显示，今年前10个月全部寿险企业总保费仅比去年同期增长3.4%，寿险领域保费增长率明显放缓。 中国人寿总裁万峰表示，总保险费包括第一年的新增业务和持续保险费，第一年保险费呈负增长的情况下，总保险费有可能维持正增长。

另外，《每日经济信息》记者据统计，今年头10个月，14家寿险企业的保费比去年同期为负。 其中也有国寿、人保寿、泰康这样的大企业，同样，中小企业的保险费也比去年同期减少了。

中银国际首席经济学家曹远征表示，目前，保险企业类似基金企业。 过去保险企业卖保险只是集资通过投资获利，这和基金管理企业的模式一样。

事实上，这是指保险企业理财型保险产品占有率过高的现象。 天安人寿董事长韩德表示，目前人寿保险业务中以资产管理功能为主的分保、万能保险、投行保险所占比例达到80%以上。

各种理财产品兴起寿险产品没有竞争力

据中银国际首席经济学家曹远征介绍，目前银行正在销售理财产品，去年中国银行销售的理财产品有2.8万种。 相反，目前保险企业的理财产品真的卖不出去。 期限长，收益率低，投资保险和万能保险销售困难。

中国人寿总裁万峰直言，保险费增长放缓的原因，其实是产品不行了，寿险产品没有竞争力了。

他说，多年寿险是理财产品、万能产品、投联产品，这些产品在07年资本市场转好时，投资转化率很好。 在资本市场不景气的情况下，所有红利产品、理财产品的投资转化率都不行了。 另外，以前理财产品很少，现在银行、证券、信托、基金的所有理财产品，从时间上看，人可以发3个月、1年的头发，但在保险领域最短发3年，最长发10年。 他说:“保险产品无人能敌。 而且，人的收益率短期内可以达到五点几分，一年内可以达到八点几分。 另一方面，我们的寿险业有红才有分，有收益才有给。 你有什么竞争力？ 所以不是银行不卖，不是不放保险企业进去，而是寿险企业没有了产品竞争力。 ”

国务院快速发展研究中心金融研究所研究员张承惠也表示，这几年保险企业竞争者迅速增加，银行理财产品近两年发展迅速。他们估计，08年以来，银行理财业务年均增长40%。 另外，这几年pe/vc非常活跃，而且，近两年兴起了p2p等。 金融所今年定点调查p2p市场发现，p2p收益率至少在12%左右，理财产品收益率大致在3点几%，好的时候在4点几分或以上。 像pe/vc这样的渠道收益率也很高。 这些都给保险企业的理财型产品带来了很大的压力。

专家为人寿保险行业找到出路[/s2/]

寿险产品与银行理财产品相比没有太大的竞争力，所以寿险行业的出路在哪里？

关于寿险领域的出路，金强提出了三个方面的建议。 第一，在寿险方面要积极发挥商业保险在养老保障体系建设中的补充作用。 保险业发挥自身在风险保障和长期储蓄方面的特点，重视顾客的保障诉求，强化产品的损失补偿、风险保障功能。 二是建立农村互助养老方面的工作，切实保障农村居民的养老诉求。 三是大力发展商业健康保险，保险业在商业健康保险方面积极融入国家医疗卫生体制改革进程，采取有力措施，加快健康保险工作创新，积极发挥重大疾病、保险和长时间护理保险，城乡居民、职工基本养老保障和新农合合作医疗保障体系

万峰认为，寿险企业的产品再也不能与人在理财行业竞争。 人们关心的是养老、健康问题，因为这类问题正是寿险企业的特征。 他说，养老产品是寿险企业未来快速发展的方向，特别是老龄化、独生子女政策和护理保险。 另外，寿险业目前的增长方式是以大额保费带动增长，转为以持续保费拉动增长的转变，必须大量予以期待。 当然，在这个过程中必须防止现金流问题。

张承惠建议寿险企业，第一，需要加快创新和转型。 既是渠道方面的创新，也是产品方面的创新，还是服务创新等。 第二，养老保险、健康保险、护理保险等在今后中国保险业的快速发展中存在很大的空之间。 第三，保险企业需要思考未来的快速发展战术，了解其特点在哪里，通过创造特色来提高自身的竞争力。

外经贸大学保险学院院长王稳表示，寿险业必须重视健康保险和养老金保险的快速发展。