TikTok在美正式推出电商业务，变现路径直接改变！

当平台发展到一定阶段，一定会用自己的闭环去成交自己的流量。

9月12日，TikTok正式对外宣布：在美正式上线电商服务TikTok Shop。

历时两年多，跑遍了全球多个市场后，TikTok终于决定在美国打通商业闭环，开始在其用户量最大的国家市场全面推进电商业务。

对此市场上有很多声音：

• 资本：TikTok打通美区全闭环真的时机到了吗？契机是什么？

• 商家：美国市场大消费水平高，赶紧开个美国小店试试。

• 创作者：卖货的来了，涨粉压力、流量压力变大了...

  
  

无论是质疑或是看好，有一点可以肯定，TikTok电商是在高速发展的，不然平台也不会大张旗鼓，毕竟打通美区电商业务要面对的政治压力可不小。

为了帮助跨境商家、达人及市场更好了解TikTok Shop美国电商业务最新进展，超店有数将从美区商品类目机会&营销策略、TikTok全域电商思考、爆款TikTok短视频玩法三大方面出发，为大家提供实用可行的生意增长策略参考。

入局要趁早，紧跟流量步伐

TikTok官方向媒体表示，测试阶段美国已经有20万商家入驻TikTok电商，其中欧莱雅、贝玲妃、Olay等品牌已加入或正在计划加入。

短短测试阶段已经如此拥挤，品牌、白牌商家争先入局，观望中的商家更是不计其数。

超店有数平台数据也印证了这一点：TikTik Shop美区小店数量8月环比上涨52.5%，美区市场GMV 8月环比上涨326%，总销量环比增长317%，美国市场多个维度数据大幅增长。

具体到增量详情，美国市场的GMV增量到底是什么类目带来的？

据超店有数平台统计，美妆个护、女装与女士内衣、爱好与收藏、厨房用品、手机与数码、运动与户外是美国TikTok市场的六大热销品类，该六大类目8月环比增长幅度均达三位数，态势迅猛。以美妆个护类目为例，美容个护电器、美妆香水、美容护肤、鼻子口腔护理、头部护理与造型、洗浴与身体护理是其热销细分类目，是商家可以发力的重点方向。

选对增量赛道是打造爆品的第一步，具体各品牌商家、白牌商家，该如何进入美区电商市场的沃土？

从目前信息来看，想成为TikTok美区的本地合作商家，必须满足以下四个条件：

• 公司为美国主体（接受中国籍法人占比25%或以上美国主体）；

• 本地备货，货在美国；

• 单类目亚马逊美国站总流水大于200万美金以上（流水越大优先级越大）；

• 最好是轻小件，客单价15-50美金的SKU大于100个。

  
  

整体看下来，美国市场入局门槛不低，特别是单类目亚马逊美国站总流水这一要求，就直接将很多观望中的商家拒之门外。

如何解？

TikTok Shop官方对“全托管”模式的宣传铺天盖地，或许它是跨境商家打美区市场的方式之一，但是不是最好？我们还不得而知。

通过与业内众多跨境商家交流沟通，发现多个商家更倾向于花钱买美国本土店铺，表示生意还得抓在自己手里才比较安心，并通过超店有数这样的第三方数据平台获取TikTok商品、达人、小店、直播、视频、广告等多维度数据，捕捉商品交易趋势，追踪营销效果。

不管是全托管还是做本土店铺，总之当流量闸门打开，趁早入局就可能抢占第一波红利。

美国市场搞全域电商，商家尝试“货找人”

此次TikTok美国市场的动作，还有一点需要引起大家的关注：Tiktok进一步扩大商城入口的推出范围，目前40%的美国用户界面能看到商城入口，预计10月初所有美国用户都能在首页看到商城入口。

果然还是熟悉的配方熟悉的味道，TikTok美区市场也要大搞货架场了，开启全域电商时代。

对于此番调整，商家需要如何应对？

超店有数认为，目前TikTok美国货架场生意处于萌芽阶段，商品类目竞争较小，短视频转商城、直播转商城等引流模式、选品逻辑等还在探索之中，对于想要沉淀私域流量，供应链完善的品牌商家来说，或许可以先行一步搞一搞，转移部分精力到货架场。

以TikTok Shop鞋靴类目排名第一的POSEE为例，作为较早入局商城业务的品牌商家之一，POSEE早已打通了短视频、直播间、商城三大场景的全域经营闭环，短视频做内容营销，直播间做交易转化，商城则打造品牌价值并赋能用户的主动搜索。

平台步伐转变，商家能做的就是在大方向中找到自己的变现路径，做到借势增长。而就目前国内抖音的“人找货”+“货找人”双向开花的态势来看，货架场确实也是走得通的。

不忘初心

打造爆款TikTok种草/带货视频

最近的美国TikTok市场，不仅商家争先入局，创作者也是。

TikTok说到底还是以短视频起家，因此做好短视频营销一定是生意增量的底层王牌。

而官方确实也是这么引导大家的，近期TikTok美区还上线了连接商家和创作者的【联盟计划】，通过TikTok Shop联盟计划，商家可以邀请目标创作者来种草或卖货，创作者看到感兴趣的商品也主动申请，更好链接了品牌、卖家、创作者。

为帮助TikTok创作者更好地涨粉和制作高爆视频，超店有数日前也上新了【素材创意指数分析】、【标签搜索】等功能，帮助卖家和创作者更好地抓住TK热点，高效解析短视频带货效果，打造爆款视频。

以美国市场为例，聚焦到近一周带货视频榜单TOP 10，超店有数平台监测到单视频预估销售额均在10万美金以上，播放量均达百万级别，推广、卖货效果双向拉满。