茶来藏，智养茶仓，从零起步的路并不好走

2012年,位于深圳宝安的茶来藏创始人还只是有个喝茶的爱好与朦胧的想法和众多兢兢业业、默默无闻的茶友一样,从事生产、加工、贸易、出口业务。茶来藏创始人从茶行业收藏起家,见过新加坡新式茶仓储也到访香港探秘窖藏茶叶,有缘去过法国近距离接触法国百年庄园酒窖。

这样的生意茶来藏创始人本可以一直做下去,甚至不断开发多元化的茶行业销售业务。掌握茶叶源头产地、建立工厂、专研制茶工艺、复合渠道销售茶叶以及茶叶衍生品等全产业链集团化公司。

但是,人不能白来这世间一场总要留下些痕迹,茶来藏团队选择了另一条路———创建自主茶仓储品牌,创建中国专业数字化的茶来藏智养茶仓品牌。

今天回想起来,当这个团队带着决心坐在我们面前时,我并不十分肯定他们真的“能行”。生产加工型销售企业在品牌之路上最容易犯的毛病就是,一遇到困难,就退回到原来的路上。反正做加工照样赚钱,又不费心费劲。

中国茶行业市场,对于不知名的茶来藏来说,是残酷的。一方面以国际大牌为首的茶品牌Twinings 川宁、Tazo、The Republic of Tea 共和国茶、Lipton 立顿正在全球跑马圈地尤其是中国市场,而单一茶品牌的普洱茶大益也在广受欢迎但也无力与国际品牌抗衡,中茶又是国企要坚守“为国谋茶”的初心,八马王氏家族百年间专注制茶卖茶牢牢占据中高端市场也无心扩展过快。

另一方面,在欧美,西方的咖啡饮料快饮文化也在侵蚀中国的茶行业市场,而中国普通消费者又对存茶的认知度基本为零,一是中国茶类丰富多样各有特色导致消费者眼花缭乱,二是茶叶不是工业产品,不同的茶、水、器、环境都会影响茶汤的香气滋味,不同的专家学者有与饮茶者描述不一,导致消费者不知道谁说的是正确的,消费者也在眩晕中感觉知道茶,但又都说不清楚茶。

茶来藏在消费者调研中,甚至有消费者反问“茶不就是茶哪有那么多种类”?此时在中国做茶仓储,不仅市场空白,消费认知也是一片空白。

但转身一看,这又何尝不是机会。中国茶行业市场上千亿元份额,绝非某个品牌某个企业可以独大的,只要找准需求,小茶仓同样可以成为大品类。茶仓储认知空白,意味着你如果成功拓荒,就有可能成为这片空白领地上的王者。谁最先抢占消费者心智,谁就是未来的品类之王。

“茶来藏智养茶仓”最大的市场机会就在于,抢先拓荒茶仓储品类,在消费者心智中建立“茶来藏=智养茶仓”的第一品牌地位。