“华交会探冷暖：2012外贸遭遇“雷电”预警 中小企一单难寻”

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经记者郑佩珊从上海寄来的

昨天下午，上海的天气出现了“雷”警报。 记者在“初春第一展”——华交会上看到外贸或已经遭遇“雷电”警报。 多变的国际经济环境使得今年初春以来的外贸形势依然不容乐观。 对许多外贸公司来说，今年的华交会不仅是出口公司一年的收成，也是感知国际市场形势冷暖的“晴雨表”。

由于欧美市场诉求低迷，本报记者在华交会现场发现，两极分化在外贸公司中已经极为明显。

有资金实力的大企业可以通过商品创新比较容易地提高价格，但中小企业在价格上涨的情况下，不惜以“订单”换取价格的下降。

“没有订单”成为许多中小企业最头疼的问题，“今年订单量比去年至少减少了三成。 ”来自宁波的服装制造商陈建国告诉记者，不断增加刚性的价格也注定了中小外贸公司今年也要过“冬天”。

外贸形势依然严峻

在最近发表的《中国对外贸易》白皮书中，商务部表示今年新年的对外贸易形势“非常严峻”。

数据显示，去年11月我国出口为1744.6亿美元，1月份出口增速经过连续4个月的下跌降至13.8%。 去年8月以来，受国际经济恢复力下降、汇率波动等因素的影响，我国出口增长速度逐月下跌24.5%、17.1%、15.9%、13.8%。 商务部外贸司司长王受文分析认为，出口增速的下降反映了国际市场诉求的下降，另一方面反映了中国出口面临综合价格上涨的压力。

内忧外患”对今年新年外贸形势来说再准确不过了。 随着国际诉求萎缩、全球市场争夺加剧、价格持续上涨的压力，中海外贸必将面临更多复杂的环境、更严峻的挑战。

欧美市场的萎缩对外贸形势来说无疑是“硬伤”。 数据显示，希腊债务危机爆发以来，中国与欧盟双边贸易增长率已从年的31.8%放缓至今年前11个月的19.2%。

陈建国对记者说:“我和很多父母花时间合作的美国顾客今年的订单还在上，但至少减少了一半。 ”。 这样的情况在陈建国周边的工厂也不少见，以前很难找到来自欧美的大订单。

除此之外，国内生产经营价格的上涨也在一定程度上削弱了外贸公司的价格特性，蚕食了公司的利润。 商务部的数据显示，其要点联系公司的出口利润指数已经从4月的106.9下降到9月的101.2。

来自义乌的服饰制造商张作峰告诉记者:“我们的利润本来就很微薄，但现在工人的工资在上升，在利润空之间塞进了3%。” 对于今年的形势，张作峰的评价并不乐观。

来自国际经济的竞争更加激烈，有来自发达国家的竞争和来自新兴市场的竞争，今年中国出口占主要贸易伙伴市场的份额减少了。

陈建国指出:“今年大量订单流向周边国家，这种趋势几年前就有势头，但今年极其明显。”特别是对于技术含量低的产品，陈建国指出:“来自周边东南亚国家的报价很有竞争力。”

第一纺织网主编汪前进表示，外部诉求下降、价格上涨叠加，外贸公司特别是中小企业面临的压力增大，陷入经营困境，一点点的加工贸易转移到东南亚等地区，一点点的新兴市场国家今年以来相继出台刺激出口的政策。

这意味着中国低价竞争的特点逐渐削弱。

一“单”很难找到[/s2/]

在“寒冬”迟迟不降的情况下，记者在华交会现场发现，与以前相比，许多中小企业的呼声比以前更为“勤奋”。

“现在最头疼的不是内部涨价，而是真的找不到订单。 ’陈建国告诉记者，他自去年下半年以来首次感受到了无订单的压力。 在这次中国交流会上，陈建国和他通过为同事拉客户变得比以前“积极”多了。

华交会作为一年春季展览，对陈建国这样的小公司老板来说，以前能吸引3到4个有意下调订单的欧美买家，但今年一年的订单并不令人担心。 “欧美买方的订单量通常不太小。 ”

但是，从去年开始，一些以前经常联系的固定外国买家不愿意接受陈建国单方面的涨价，减少了部分订单。

从今年年初开始，陈建国已经开始担心订单，要求周边规模较大的外贸公司下单。

“他们给了我们一个没什么大不了的订单，但压低了价格，问我们是否愿意。 ’如果陈建国发现这笔生意几乎没有“赚钱”，其他几家小工厂也想和他抢这笔订单。

“一片难求”成为陈建国目前最头疼的问题，和陈建国一样，张作峰向记者表示，今年的订单量下跌很严重。

“与去年相比至少有三层，”陈建国指出，订单量直接影响了公司生存的根本。

但是，对陈建国这样的许多小型外贸服装公司来说，今年的新年极其不利。 中国服装协会常务副会长蒋衡杰表示，今年一季度服装出口将下降10%左右，中低端订单大量向东南亚国家转移，中小企业将面临高价的巨大挑战。

除此之外，这些公司面临的价格压力也对生存造成了威胁。

春节后，广东服装产业运行情况调查显示，38%的公司表示招聘极其困难，32%的公司表示适用工人难以招聘，14%的公司表示老员工重工不理想。 长江三角洲、珠江三角洲继年工资上涨20%-30%之后，今年刚性上升的趋势仍在持续。 最近出台的《就业促进计划(年)》明确提出，“十二五”期间，我国将形成正常的工资增长机制，职工最低工资标准年均增长13%以上。 这意味着，在今后4年中，全国许多地区的劳动者最低工资标准，按现有基数计算，将增长50%以上。

除此之外，许多中小企业的资金环境更加紧张。 目前频繁出台的紧缩货币政策导致领域融资价格上涨过快，利息支出明显增加。 银行存款准备金率、利率的上升，使民间信用资金的融资利率“水涨船高”。 汪前进分解，这是因为银行融资渠道不好，中小企业融资大部分来自亲戚和民间高利贷，月利5分是民间借贷的普遍行情，年利率为60%。 “中小企业的平均粗利润在10%以下。 ”

另一方面，政府贷款利率不高，公司遭遇“冰火两重天”，利率“双轨制”的现象也愈演愈烈。

相比之下，华交会现场许多大型外贸出口公司对记者表示，通过技术创新升级产品可以提高售价转移价格压力，但这对于目前“单一”难以企及的中小企业来说。

统计数据显示，目前外贸公司中，平均利润不足1%的公司占所有公司数量的68.5%。 这意味着，今年上半年，近7成公司将有1%的利润额陷入产业结构调整困境，公司出现两极化，领域可能出现“强者恒强，弱者被淘汰”的大洗牌。