九月手游出海三黑马，营销上如何做到成功？

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 从2022年开始，手游出海红利几乎完全消失，在经历高速发展的黄金阶段过渡到竞争激烈的精品化阶段，再到目前“不上不下”的存量竞争时代。

现在手游出海到底面临怎么样的困境？是全球经济下行、隐私政策更新频繁、国际形势变化莫测、游戏市场增量受限...

总而言之，如何在挑战重重的时期里发掘合适的机会？挑战业务布局？是当下出海手游开发商的重点关注问题。

据Sensor Tower公布的2023年9月中国手游产品在海外市场收入及下载量排行榜，NetMarvel 发现近期手游出海市场三款表现表现优异的游戏，其买量、营销宣传等手段均具备一定的市场参考价值，它们分别是《Whiteout Survival》、《马赛克英雄》、《SOULS》。

具体在买量营销环节，三者有什么过人之处，NetMarvel基于多年App出海增长营销服务经验，敏锐地发现以下几点：01 《Whiteout Survival》：“不典型的SLG”阶段性买量

• 战绩

点点互动《Whiteout Survival》：9月海外收入再增长20%，收入榜排名上升至第四名，持续保持强劲增长势头。

• 营销手段

聚焦当下手游出海赛道，老实说SLG算是了“做滥”的一个品类了，还能搞出什么花样呢？《Whiteout Survival》在玩法上融合模拟经营+PRG+SLG，冰雪题材在画风上具有天然差异化的优势，可称之为“不典型的SLG”。

除了产品玩法本身的设计因素，《Whiteout Survival》前期在买量环节也是大手笔，自2月上线以来保持稳定投放，当产品声量开始积累到一定程度便快速绝杀，6月起开始加大买量力度，上线初期更注重在港澳台地区买量，7月开始倾斜在美国市场，这是它能美国等市场快速上升的原因。

鸡蛋不能放一个篮子里，买量也是如此，多元化除了体现在渠道，核心地区、周期阶段性设置等步骤也影响整个投放生命周期价值。

02 《马赛克英雄》：特定市场0买量，只做内容

• 战绩：

得益于易幻网络在日本市场推出像素风放置卡牌手游《ドット勇者》，发布当日即登顶日本Google Play手游下载榜，带动《马赛克英雄》海外收入环比激增258%，成为9月收入增量冠军。

• 营销手段：

《马赛克英雄》9月在日本市场的表现颇为亮眼，在游戏预热期就结合明星代言、网络直播等超前发力，给玩家留下足够的想象空间和期待值，并且为了迎合日本本土市场，该手游项目团队邀请“豪华声优”为游戏角色配音，大大提高游戏热度。《马赛克英雄》同样重视在社媒平台上的营销，以Twitter作为主要阵地，也包括Facebook、YouTube等平台，通过在该平台上输出版本更新、活动预告、彩蛋福利等话题内容，在不付费推广的情况下触达精准自然流。

03 《SOULS》：主流媒体抢量，重内容

• 战绩

9月份海外收入是8月的6倍之多，空降9月手游海外收入增长榜第4 名，并成为Habby旗下收入最高的RPG手游。

• 营销手段

《SOULS》正式上线之后，主攻韩国、加拿大、澳大利亚、港澳台等市场，并选取Facebook、Instagram等主流媒体平台进行投放。聚焦到《SOULS》的广告创意，发现其在美术风格上下足了功夫，通过打造强大视觉冲击力的画面、新颖充满质感的美术层次感来吸引玩家。

整体上看，不管是《马赛克英雄》还是《SOULS》，亦或是国内外千千万万款手游应用，营销重头戏均离不开内容。

特别是在以短视频为主，充斥营销的大时代之下，每一次超级爆款的背后，要么是填补了平台的内容空白，要么是开创了新的表现形式。在优质内容创意方面，NetMarvel 团队拥有出色的创意能力与独到的国际化视野，能为你量身打造品质优、ROI 高的创意素材。用更吸睛的形式，为优质内容付费，为优质广告效果买单，助力您轻松抓住用户眼球、提升获客效益。